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Marketing industriel

Cette for­ma­tion peut être orga­ni­sée en intra entre­prise.   

Le mar­ke­ting est une dis­ci­pline trans­ver­sale dont les actions concernent tous les acteurs de l’entreprise. La connais­sance des fon­da­men­taux per­met d’en com­prendre les enjeux, par­ta­ger un lan­gage com­mun, construire une réflexion stra­té­gique et les actions cen­trées sur le déve­lop­pe­ment des acti­vi­tés.

Dates : consul­ter le docu­ment calen­drier et tarifs ;

Durée : 3 jours ; 21 heures ;

Lieu : Paris ;

Tarif : consul­ter le docu­ment calen­drier et tarifs ;

Pré­re­quis : notions de base en lan­gages de pro­gram­ma­tion ;

Réfé­rence pro­duit : MARKE1. 

Objectifs

  • com­prendre les enjeux et objec­tifs de la fonc­tion mar­ke­ting ;
  • mai­tri­ser la culture mar­ke­ting dans les échanges internes ;
  • savoir appré­hen­der son envi­ron­ne­ment et son mar­ché ;
  • savoir déve­lop­per une réflexion stra­té­gique ;
  • construire un plan mar­ke­ting opé­ra­tion­nel.

Public

Toute per­sonne sou­hai­tant s’initier aux tech­niques de base du mar­ke­ting et en d’en com­prendre les fon­da­men­taux.

Points forts

Entraî­ne­ment sur des situa­tions réelles ; accom­pa­gne­ment per­son­na­li­sé ; inter­ac­ti­vi­té ; échanges et débats entre par­ti­ci­pants.

Modalités pédagogiques

Exer­cices ; études de cas réels ; alter­nance des pré­sen­ta­tions et des échanges entre par­ti­ci­pants sur leurs propres expé­riences.

Modalités d’évaluation

Éva­lua­tion effec­tuée à l’issue de la for­ma­tion sous forme de QCM.

Programme

Com­prendre la démarche mar­ke­ting

  • Explo­rer l’histoire du mar­ke­ting ;
  • Décou­vrir l’état d’esprit mar­ke­ting ;
  • Com­prendre la place cen­trale du mar­ke­ting en entre­prise ;
  • Iden­ti­fier les étapes de la démarche mar­ke­ting.

Ana­ly­ser son envi­ron­ne­ment

  • Construire une matrice SWOT ;
  • Réa­li­ser une ana­lyse PESTEL ;
  • Iden­ti­fier le mar­ché, les consom­ma­teurs, les concur­rents, les dis­tri­bu­teurs ;
  • Ana­ly­ser la situa­tion interne : l’or­ga­ni­sa­tion, la marque, le mix actuel ;
  • Déter­mi­ner ses choix stra­té­giques ;
  • Déter­mi­ner ses objec­tifs ;
  • Iden­ti­fier les seg­ments poten­tiels ;
  • Défi­nir un ciblage pré­cis et jus­ti­fié ;
  • Choi­sir un posi­tion­ne­ment per­ti­nent.

Défi­nir son Mix Mar­ke­ting

  • Défi­nir un pro­duit adap­té à la cible ;
  • Construire un prix cohé­rent ;
  • Déter­mi­ner la com­mu­ni­ca­tion pour atteindre sa cible ;
  • Dif­fu­ser le pro­duit au bon endroit et de la bonne manière.

Intervenants

Nos inter­ve­nants sont issus des sec­teurs éco­no­miques publics, pri­vés, aca­dé­miques et pro­fes­sion­nels. Ils comptent géné­ra­le­ment plus de 10 ans d’ex­pé­rience pro­fes­sion­nelle dans leur domaine d’ex­per­tise.

Pour aller plus loin

For­ma­tion « Mai­tri­ser les spé­ci­fi­ci­tés du Mar­ke­ting Indus­triel » (MARKE2) 

Cette for­ma­tion peut être orga­ni­sée en intra entre­prise.   

Le mar­ke­ting indus­triel emprunte au mar­ke­ting clas­sique un cer­tain nombre de tech­niques en les adap­tant aux carac­té­ris­tiques propres de ce type de mar­ché. Évo­luer dans le sec­teur indus­triel et enga­ger une démarche mar­ke­ting néces­site une mai­trise de ses spé­ci­fi­ci­tés pour déve­lop­per une réflexion et conce­voir des actions appro­priées.

Dates : consul­ter le docu­ment calen­drier et tarifs ;

Durée : 2 jours ; 14 heures ;

Lieu : Paris ;

Tarif : consul­ter le docu­ment calen­drier et tarifs ;

Pré­re­quis : avoir les com­pé­tences asso­ciées à la for­ma­tion « mar­ke­ting pour non-mar­ke­teurs» (MARKE1) ;

Réfé­rence pro­duit : MARKE2 ;

Objectifs

  • dis­tin­guer les tech­niques de mar­ke­ting clas­sique du mar­ke­ting indus­triel ;
  • adap­ter une stra­té­gie mar­ke­ting au monde indus­triel ;
  • mai­tri­ser les spé­ci­fi­ci­tés du mar­ke­ting indus­triel ;
  • savoir déve­lop­per une action mar­ke­ting sur son mar­ché.

Public

Toute per­sonne sou­hai­tant déve­lop­per une acti­vi­té sur un mar­ché indus­triel.

Points forts

Entraî­ne­ment sur des situa­tions réelles ; accom­pa­gne­ment per­son­na­li­sé ; inter­ac­ti­vi­té ; échanges et débats entre par­ti­ci­pants.

Modalités pédagogiques

Exer­cices ; études de cas réels ; alter­nance des pré­sen­ta­tions et des échanges entre par­ti­ci­pants sur leurs propres expé­riences.

Modalités d’évaluation

Éva­lua­tion effec­tuée à l’issue de la for­ma­tion sous forme de QCM.

Programme

Connaître les fon­de­ments du mar­ke­ting indus­triel

  • Connaître les carac­té­ris­tiques du mar­ke­ting indus­triel ;
  • Com­pa­rer le mar­ke­ting de grande consom­ma­tion et le mar­ke­ting indus­triel ;
  • Mai­tri­ser les spé­ci­fi­ci­tés du mar­ke­ting indus­triel ;
  • Décou­vrir la notion de filières.

Ana­ly­ser son mar­ché

  • Ana­ly­ser l’offre et la demande ;
  • Seg­men­ter, cibler, et défi­nir un posi­tion­ne­ment ;
  • Mettre en place une veille concur­ren­tielle.

Déve­lop­per une démarche de mar­ke­ting indus­trielle

  • Construire son offre ;
  • Inté­grer les normes, cer­ti­fi­ca­tions, labels ;
  • Déve­lop­per des ser­vices com­plé­men­taires ;
  • Déter­mi­ner son prix de vente ;
  • Mai­tri­ser les spé­ci­fi­ci­tés de la com­mu­ni­ca­tion.

S’appuyer sur la force de vente

  • Défi­nir une stra­té­gie de vente ;
  • Fixer des objec­tifs ;
  • Suivre et contrô­ler les résul­tats.

Intervenants

Nos inter­ve­nants sont issus des sec­teurs éco­no­miques publics, pri­vés, aca­dé­miques et pro­fes­sion­nels. Ils comptent géné­ra­le­ment plus de 10 ans d’ex­pé­rience pro­fes­sion­nelle dans leur domaine d’ex­per­tise.

Contact

For­ma­tion conti­nue

+33 (0)3 44 23 49 19

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